知名建商傳房價砍2成！專家揭真相：價格戰開打「1產品會殺到骨折」 連結：https://www.chinatimes.com/realtimenews/20250708000015-260405?chdtv 內文：近日傳出台灣1家建商，全台建案降價1成5到2成。對此，馨傳不動產智庫執行長何世昌直 言，這個傳言跟第一線接收到的資訊有落差，並指出未出現全台大降價的情況。此外，他 還透露，這家建商屬於市場派，啟動價格戰時，殺最兇的也不會是預售屋案，而是即將交 屋，以及已經交屋的成屋案餘屋。 何世昌在臉書粉專發文提到，傳出降價的建商不僅是大規模量產型建商，更是「市場派」 ，因此定價策略上會隨著景氣起伏作彈性調整，這有別於「品牌型」建商固守價格。但該 公司過去出現降價，通常是「循序漸進」式。 何世昌分析，有4種情況會讓該建商會展開降價策略，首先是建案銷售停滯，區域供過於 求，舉例在2014～2015年間，桃園青埔出現短期供過於求的狀況，單價1度殺到1字頭，現 在回頭去看簡直夭壽便宜，「這也讓購屋族了解一件事，建商大降價時就是撿便宜好時機 ，錯過了就會搥心肝。」 至於第二個降價情況，何世昌指出，「市場派」建商向來不留餘屋、或者餘屋存量極低（ 餘屋指的是成屋後未賣出的房屋，並非指預售屋），這家知名建商若是要啟動價格戰，殺 最兇的並非預售屋案，而是即將交屋，以及已經交屋的成屋案餘屋，這類產品會出現「骨 折價」。 何世昌稱，現在這家「市場派」建商比較像個案調整，也就是第三種狀況，部份銷售成績 較遜色的預售案，以及餘屋量較多的成屋案售價的確有所調降。他表示，該建商是屬於那 種願意聽取代銷意見，保持銷售與定價彈性的業主，若發現問題是出在定價過高，大多願 意調整降價，讓代銷有更大空間。 最後一種情況是景氣全面反轉，何世昌認為，如果這波房市景氣如同 2014 下半年至 2017 年底的全面反轉，那「市場派」建商會毫不猶豫在全台祭出大降價。他進一步分析 ，「市場派」的顯性操作策略，就是儘快把手上案件套現、回收資金，或是套現後再將資 金投入下一案，提高資金周轉率。 何世昌最後總結，去年第四季以來至今，全台房市仍未全面反轉，七都中（含新竹）桃園 市、新北市等地市況相對穩健，多數建案售價沒有調整。不過他也強調，雖然多數建案價 格沒調降，但購屋族不必氣餒，因為「房價是談出來而非等出來的」，現在只要有誠意出 價、願意買願意談，我相信案場都願意向業主爭取更大的讓價空間。 心得：那家不就是寶佳....不過寶佳是嗅聞市場氣息非常快的建商 它開第一槍有其道理...現在氣氛確實有反轉味 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.org.tw), 來自: 114.43.114.11 (臺灣) ※ 文章網址: https://ptt.org.tw/home-sale/M.1752008797.A.9FE

→ icemaydays: 你的心得跟你的內文有點對不上欸 07/09 05:16

推 una283: 可能他沒看完全文吧 07/09 06:46

→ futurerich: 反轉？ 07/09 07:18

噓 KoBuKoLa: 空空好急內文都不看 07/09 08:08

推 jinso7410: 內文沒看急著喊崩 幫補血 07/09 08:18

→ hoks: 以需求來看，預售屋最慘吧… 07/09 08:35

→ aldam: 市場派建商有哪幾家? 07/09 08:46

推 bustinjieber: 市場派 X 07/09 08:48

→ bustinjieber: 市場品質派 O 07/09 08:48

→ jerrylin: 歐拉歐拉歐拉 07/09 09:58

推 luben: 先乘1.5再打八折 07/09 10:09

→ tctv2002: 還在騙 讓利行銷手法啦 07/09 10:55