「下週漲價、2房完銷」專家戳破代銷話術　預售房價3時機才會調整 Nownews 家庭消費中心/綜合報導 房市熱潮下，越來越多人急著置產買屋，就怕再晚一點，價格只會更貴，因此不少消費者 陷入代銷話術中，被牽著鼻子走，等到領悟「江湖水深」後，可能為時已晚，因此做足功 課是攻防戰的基本要素，購屋者才能少走些冤枉路。 五率國際行銷吳雅斯在Podcast中分享購屋族常遇到的「話術」，由於「平均地權條例」 修法後，預售屋禁換約讓過去占比10％的投機客完全退場，檢舉制度也讓市場更透明、公 平、健全，消費者過去對代銷的那種不信任感，也將逐漸改善。 但是否真的有所謂的不二價？吳雅斯分析，實價登錄出來後，價格資訊透明，不二價銷售 是可行的，但還是得看每個建案鎖定的客群，像是年輕購屋族就比較好溝通，但50至60歲 以上的族群，由於風俗民情與自身經驗因素，還是要設定小折扣的銷售方案。 消基會董事暨房屋委員會委員張欣民也曾分享，「真不二價」要符合三要素：第一、每戶 坪數、車位價目表都要全公開、揭露；第二、開價要更合理；第三、沒有檯面下個別的議 價動作。 第二個常見話術是代銷說某樓層、戶別已完銷。吳雅斯表示，代銷基本上會做銷控，但不 代表部分完售是假的，通常最先完銷的是小坪數戶別，因此「建議消費者可以跟代銷說， 之後這戶型若有釋出請一個通知我，苦肉計、展現誠意，如此一來在代銷口袋名單排序也 往上竄，提高買到心儀戶的機率。」 另外，有些代銷人員說自己也買了1戶，吳雅斯表示，大多房地產從業人員都傾向置產於 不動產，這點的可性度高，不過還是建議消費者可第一時間反問「買幾樓、買多少錢」， 當作參考與檢測業務是否說謊。 最後，部分建案會釋出下週每坪將調漲訊息。但吳雅斯認為這點可性度其實不低，多數建 案都會有調價機制，通常在銷售3、6、9成時各調一次。 https://www.nownews.com/news/6453576 聽說現在是進門就調一次價格， 坐下聽代銷解說調一次， 簽約前再調一次， 所以進銷售中心就要先簽約了， 不能慢慢等代銷介紹～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.org.tw), 來自: 220.143.225.192 (臺灣) ※ 文章網址: https://ptt.org.tw/home-sale/M.1719057337.A.D9C

推 hortl233: 笑死，講得好像代銷比投機客還有良心一樣 06/22 20:05

推 buike: 還真有遇過賣太好，現場單坪漲3萬的…. 06/22 20:09

→ buike: 自己買1～3戶的聽聽就好… 06/22 20:10

推 OscarActor: 高雄已經熱到一個月調一次價... 06/22 20:12

推 alexstag: 高雄有實登蓋牌嗎 06/22 20:21

推 jonson: 何不掰 每秒漲10元，考慮一分鍾就漲600，繼續等繼續漲 06/22 20:22

推 ceca: 高雄青蒲不就被蓋排,好幾棟4x都被蓋牌. 06/22 20:25

→ ceca: 被報導出來後,地政局才說他們在比對資料所以還沒公佈. 06/22 20:26

推 alexstag: 青埔4x喔…結果美術館新案5x…怎麼會這樣 06/22 20:42

推 VVVV5555: 蓋牌好啊 一堆人還不願意面對真相 06/22 20:56

噓 jaricho: 最後心得 進門調一次 坐下聽解說調一次 簽約調一次 房市 06/22 21:06

→ jaricho: 處男的幻想嗎？ 06/22 21:06

推 OneDianHwen: 不二價，問題是他給你看的只有幾戶 06/22 21:06

推 vicyong: 可以以為是話術啊，下週再去看就知道是不是了 06/22 21:09

→ bnn: 代銷不賣你不告訴你有哪幾戶 你也沒啥辦法 06/22 21:17

→ MacD89: 景氣不好的話苦肉計有用景氣好的話沒用 十年前或更早時 看 06/22 21:18

→ MacD89: 完建案留電話之後都會被奪命連環call現在看完代銷都沒call 06/22 21:19

推 stockton19: 房貸限縮 直接戶戶貸款最高三成 要不要做而已 06/22 21:20

噓 Iron56: 唬爛的啦每個代銷都說在自己案子買一戶 06/22 21:22

推 NSYSUEE: 叫他把合約拿出來就知道是真是假 06/22 21:53

→ Taiwanwolf: 冷盤讓你挑 熱盤下一位 06/22 21:53

→ vicyong: 現在賣得好的案子代銷根本不會說什麼自己有買，妳不買她 06/22 21:57

→ vicyong: 也無所謂，反正預約看房的排得滿滿滿滿 06/22 21:57

推 Mny96: 我代銷真的買一戶給他兒子阿 06/22 22:08

→ s910211: 有聽過只給一小時考慮，一小時後會再漲價 06/22 22:17

推 jack21128: 今天去看一案連樓層戶別都不能選，還逼你提高預算不然 06/22 22:17

→ jack21128: 不會通知勒 06/22 22:17

推 pisa2022: 正派的代銷公司，應該是不能買自己的案子？(聽說的) 06/22 22:45

推 jeffsu: 最後一段豪洨過頭 06/22 23:06

→ gv390: 謝謝邁邁讓高雄起飛 06/22 23:12

推 buike: 謝謝DPP讓全台起飛 06/22 23:17

推 zzz50126: 專家建議居然是捧代銷懶趴讓他爽才賣給你 有沒有這麼苦 06/22 23:23

噓 Sugimoto5566: 早說買暖市早一年多賺一台賓士 06/23 00:07

推 remifentanil: 清璞 那間的成交價真是不可思議 嘻嘻 06/23 00:07

推 LHZS: 仁武X研 06/23 00:15

→ a9564208: 看過橋頭實登價比不二價便宜70萬的 06/23 00:33

→ a9564208: 一堆fomo 仔，多掏錢出來幫別人加薪 06/23 00:35

推 dakkk: 一樣要賺錢 建商會比投資客有良心？ 06/23 03:44

→ hank7218: 大部分代銷都說老闆自己也留幾戶要給親友自住吧 06/23 06:27

推 moselxyz: 現在就是建商說了算 06/23 10:13

推 Yishanhuang: 小草＆青鳥： 06/23 18:33

→ Yishanhuang: 寧願買貴給代銷賺，也不便宜買小蝦米投資客轉約。 06/23 18:33