VMware全面改採訂閱制引爆熱議，NAND Research研究機構取得博通報價剖析新制大衝擊 美國NAND Research研究機構近日拿到了博通在12月20日一份價格資訊後，發布了一份分析報告，公開新政策下VMware VMware Cloud Foundation和全新的VMware vSphere Foundation兩大產品線涵蓋的服務內容和最新價格資訊。 文/余至浩 | 2023-12-26發表 博通旗下的虛擬化大廠VMware最近宣布調整現有產品的授權和銷售方式，一方面不再提供永久授權版本，全面改以訂閱服務合約模式，來銷售自家產品；另一方面也簡化了既有產品線，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （VVF）兩大產品線為核心，不再單獨販售包括伺服器虛擬化vSphere、網路虛擬化NSX和儲存虛擬化vSAN、多雲管理產品套件Aria在內等主力產品。也就是說，企業未來必須先訂閱VCF或VVF方案，方能加購這些產品功能，無法單獨購買。 VMware在12月11日宣布這項新政策，並在當日立即生效。這項新政策的公布，引起各方的討論。尤其不僅在國外，臺灣許多企業也採用VMware的虛擬化方案，因此，對於這項新政策，企業未來在成本評估、服務合約轉換時機，以及可能替代方案等方面，都成為未來CIO必須仔細評估的重點。 VMware在被博通收購後，大動作調整現有的授權和銷售模式，也引起外界擔憂，對於既有VMware企業用戶的使用權益可能造成影響，甚至在新的綑綁式銷售下，長期來看，可能使得企業用戶的整體IT支出增加。這也是新政策對於企業IT可能帶來的最直接的影響。 不過VMware強調，推行訂閱制的優勢，有助於企業實現持續創新、更快創造價值，並使其投資更具可預測性。為了吸引新舊用戶，VMware還宣布VCF訂閱方案降價50％，以鼓勵非訂閱的用戶轉換到新方案。 從VMware提供的簡易QA網頁說明，現有企業用戶仍然可以繼續使用永久授權軟體，但若希望升級、取得新功能、技術支援，或是進行SnS的續約，就需要轉換為新的訂閱方案。新政策影響VMware產品，涵蓋了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、 NSX、SRM 、HCX、vCloud套件及VMware Aria套件等。 不過，截至目前，不論是母公司博通還是VMware針對VCF和VVF方案包含的服務內容，以及新政策下相關價格方案，並沒有提供太多說明。這也使得企業需要等待進一步的公告或詳細資訊，才能夠根據新政策的具體影響和選擇，來謹慎評估其使用需求、預算限制和未來IT策略，來擬定對策。由於目前的資訊揭露並不完整，因此市場上出現了各種傳言。 NAND Research研究機構取得博通報價剖析新制衝擊 在美國25年科技產業分析經驗的NAND Research首席分析師Steve McDowell拿到了博通在12月20日一份價格資訊後，發佈了一份分析報告，剖析新制所帶來的衝擊。這份報告由Nutanix贊助。 在這份報告中，具體詳列了VCF和VVF這兩大產品線將包含的服務。在新的訂閱方案中，VCF方案將包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX網路與HCX及AON、Aria企業版套件、SDDC Manager管理平臺以及提供SRE與相關選擇性支援。至於在VVF方案中，則包含了vSphere Enterprise Plus版、vCenter Standard、Tanzu Kubernetes Grid，還有每核心配置100 GiB的vSAN ，以及Aria標準版套件。 此外，企業還可以根據用量需求決定是否加購或增添附加元件(add-ons)，這些元件包括了vSAN容量升級、災難復原即服務解決方案（VCDR）與勒索軟體復原即服務（RWR）和災難復原服務（SRM）、Tanzu智慧化服務、TMC、TAP管理介面與Spring開發框架等，所有元件都可以透過VCF或VVF訂閱方案來加購。但若要購買防火牆或ATP防火牆，只能透過VCF進行添購。 值得注意的是，雖然在VCF和VVF兩大產品線以外，VMware還提供了針對中小企業客戶的vSphere Standard和Essentials Plus版，但這兩項訂閱方案無法單獨加購其他產品功能，必須進行升級至VCF或VVF才能用。 在服務費用方面，該報告中提供更詳細的價格資訊。舉例來說，在VCF訂閱方案中，3年契約的平均牌價每核心價格為350美元，而在相同的年限下，VVF方案的每核心價格則為135美元。至於vSphere Standard和Essentials Plus價格分別為每核心50美元和35美元。 此外，企業若要擴充vSAN的容量，可以透過附加元件進行加購，每增加1TiB需要額外支付210美元。對於雲端DR和勒索軟體復原服務，報告指出，每多一個虛擬機防護費用為360美元，而每TiB的防護費用則為842美元。不過，博通另外說會打折。打折後的價格資訊尚未公開。 NAND Research分析指出，新的訂閱制策略和價格調整，不僅使個別產品無法單獨購買，還將原本包含在授權中的功能，現在作為附加元件提供。此外，由於捆綁方案的影響，企業用戶可能被迫選擇使用相對高價的VCF方案，這將導致成本增加，同時也使得他們需額外支付不必要的軟體訂閱費用和相關管理。 新的vSAN容量定價也是NAND Research提到另一個需要特別關注的領域，在VCF或VVF方案中，每核心僅配置1TiB和100 GiB的vSAN，難以滿足一般HCI運算叢集的儲存資源所需。 轉換為新訂閱制是否比永久授權的買斷制更省錢 在VMware宣布調整授權和銷售策略後，VMware的競爭對手也開始積極招覽VMware用戶，其中以Nutanix表現最為積極。 特別是在企業面臨是否轉向訂閱制的抉擇上，相較於以前的永久授權方式是否更省成本，Nutanix在其官方部落格上發表文章並進一步提供試算，比較了兩種授權方式之間的成本差異。 以每份CPU授權24核心，每核心135美元為例，不考慮折扣方案，比較了5年年限永久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，與新的訂閱制vSphere Foundation方案之間的價差。結果顯示，企業採用5年訂閱制方案的費用，相較於永久授權方案更高，需要多付超過2倍的費用，若每份CPU授權核心數目增加為32核，費用可能增長至3倍。即使是耐用年限縮短到3年，價格漲幅也有約1.5倍之多。 除了轉換到VMware訂閱方案之外，企業未來還可以採行其他替代方案。以虛擬化平臺為例，企業可以選擇將VM映像檔轉換到其他商用或開源平臺，目前主流的虛擬化平臺，除了VMware vSphere，還有微軟Hyper-V與開源KVM等。 此外，考慮到日後維運和管理的便利性，企業還可以考慮使用公雲作為其替代方案。例如在VMware取消永久授權後，台灣世曦工程顧問公司評估明年優先採用公雲IaaS服務，取代現有地端部署的虛擬機。 博通先前收購多家軟體公司後，經常將收購的業務出售。例如，2019年博通收購資安業者賽門鐵克企業安全業務，不久便將其網路安全服務部門轉手賣給IT顧問公司Accenture。 上個月，博通以610億美元完成對VMware的收購後，傳出博通正在考慮將VMware的非核心業務出售，這些非核心業務包括桌面虛擬化、應用程式發布和行動裝置管理等終端運算產品組合，以及Carbon Black安全軟體等。此外，有消息指出博通計畫重新調整現有合作夥伴計畫，預計明年2月與這些合作夥伴重新簽約。 這一連串的舉措反映出，VMware不只是在授權和銷售模式出現重大變革，還將調整其未來的組織和業務戰略。VMware執行長Raghu Raghuram在這項併購案完成後隨後在個人LinkedIn上宣布辭去公司執行長一職。目前，VMware尚未公布新任執行長。 https://www.ithome.com.tw/news/160522 近代的生產力軟體最早玩訂閱制的應該是微軟的office 365吧?沒多久Adobe也跟進使用 CC訂閱。賣到翻過去後一堆廠商也開始跟進玩訂閱制了 -- 作者 KotoriCute (Lovelive!) 看板 PC_Shopping 標題 [情報] Skylake-X備貨捉急：居然不能如數交付 時間 Wed Jul 19 00:23:39 2017 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.org.tw), 來自: 59.125.187.40 (臺灣) ※ 文章網址: https://ptt.org.tw/PC_Shopping/M.1703697415.A.59A

推 c52chungyuny: Intel跟AMD差別就在於利潤好幾萬還供不應求vs. 利潤07/19 00:32

→ c52chungyuny: 微薄供不應求 07/19 00:32

推 a000000000 : c52.exe是崩不應求07/19 00:35

推 changmary: vmware訂閱 只好改nutanix 59.126.194.202 12/28 01:28

→ kisia: 壞文明220.134.113.253 12/28 01:30

推 MIJice: 我哥上包養網被我抓包..220.134.113.253 12/28 01:30

推 theKusoStar: Solid edge 也是啊，所以我們公司趕 1.170.24.223 12/28 01:42

→ theKusoStar: 緊再買三套 1.170.24.223 12/28 01:42

推 reaturn: 為什麼採用訂閱制？因為比原先的好賺啊 118.171.51.193 12/28 02:08

→ ekgs: VMWare 360 61.230.81.65 12/28 02:10

推 saimeitetsu: 訂閱制=保證收入來源 223.137.70.51 12/28 05:59

推 SpyTime: 有人包養過洋鬼子嗎 223.137.70.51 12/28 05:59

→ Pegasi: 賣房vs出租 111.248.92.171 12/28 06:18

推 SaberMyWifi: 現在一堆軟體轉訂閱制，還願意出買斷 49.216.52.188 12/28 06:56

→ SaberMyWifi: 的就是佛心了 49.216.52.188 12/28 06:57

推 ltytw: 買斷制就收那一次而已 使用者希望可以買斷 114.33.46.227 12/28 07:05

→ ltytw: 戰10年 軟體公司希望訂閱制收細水長流錢 114.33.46.227 12/28 07:05

推 Toth: 有錢人為啥都想包養 114.33.46.227 12/28 07:05

→ ltytw: 不過XGP的訂閱制推的很成功 嗎？ 114.33.46.227 12/28 07:06

推 gmailsucks: 訂閱制也業務拿出誠意啊 至少要多改 118.231.128.20 12/28 08:15

→ gmailsucks: 版吧 118.231.128.20 12/28 08:15

推 avans: 貴死了，買斷制時就是天價了還改訂閱制... 42.79.173.45 12/28 08:29

推 tsaigi: vmware改版的可勤了 211.78.39.171 12/28 08:48

推 Asterix: 有人被洋鬼子包養過嗎 211.78.39.171 12/28 08:48

→ seiya2000: nutanix難用的要死 27.52.227.201 12/28 09:04

→ tactics2100: 翻譯：給你增加成本 你就會像創新創 39.12.72.101 12/28 09:10

→ tactics2100: 造新收入來付帳單 39.12.72.101 12/28 09:10

→ tactics2100: 翻譯：給你增加成本 你就會想創新增 39.12.72.101 12/28 09:10

→ tactics2100: 加收入來付帳單* 39.12.72.101 12/28 09:10

推 AdamShi: 到底要多有錢才會想包養 39.12.72.101 12/28 09:10

→ commandoEX: Solid edge2024把ui排版改善拿來當亮 101.9.196.112 12/28 09:20

→ commandoEX: 點有夠好笑 101.9.196.112 12/28 09:20

→ commandoEX: Se的雲端訂閱方案其實比其他家的靈活 101.9.196.112 12/28 09:26

→ commandoEX: ，跟那個a開頭的比好多了 101.9.196.112 12/28 09:26

→ gameguy: Autodesk這家早就變成訂閱制了 27.247.225.210 12/28 09:30

推 lezabo: 包養SD = aSugarDating 27.247.225.210 12/28 09:30

推 bacteria2014: 改用VIRTUAL BOX呢? 101.9.175.27 12/28 09:35

推 b325019: vmware要追相容性改版可勤了114.136.174.132 12/28 09:45

推 ccpz: 用virtualBox先看看他背後廠商吧 211.75.3.21 12/28 09:46

推 SkyPlus: 要說免費替代品的話, Proxmox VE 稍微140.113.235.116 12/28 09:51

→ SkyPlus: 接近一些140.113.235.116 12/28 09:51

推 silberger: 閨蜜上包養網還推薦我...140.113.235.116 12/28 09:51

→ issoap: 微軟server有在協助他們淘汰舊版VM 新版223.136.170.191 12/28 10:00

→ issoap: 的winserver安裝不了223.136.170.191 12/28 10:00

推 dw7931425: 如果本來就是用VMware vSphere的話， 223.139.252.90 12/28 10:42

→ dw7931425: 可以把免費的proxmox ve當成替代品， 223.139.252.90 12/28 10:42

→ dw7931425: 而且還有lxc範本可以用。 223.139.252.90 12/28 10:42

推 xayile: 包養? 223.139.252.90 12/28 10:42

→ Ceferino: 已開發國家老年化的趨勢下軟體以後只會 27.247.96.182 12/28 10:48

→ Ceferino: 有更多訂閱制，你各位買一套用10年後面 27.247.96.182 12/28 10:48

→ Ceferino: 新用戶越來越少後面薪水怎麼發 27.247.96.182 12/28 10:48

推 jobintan: 看了下自己常用的VMWare Workstation P 114.38.2.3 12/28 10:52

→ jobintan: ro，還是維持一次性價錢，不過我想未來 114.38.2.3 12/28 10:52

推 cazo: 台全最的包養SD上線啦! 114.38.2.3 12/28 10:52

→ jobintan: 改訂閱制是時間遲早的問題，正在考慮Vi 114.38.2.3 12/28 10:52

→ jobintan: rtualBox或是QEMU之類的開源競品了。 114.38.2.3 12/28 10:52

推 coox: 訂閱制有好處啦 我們Adobe CC永遠保持最新版 163.26.206.202 12/28 11:34

推 kamichu: 公司應該比較喜歡訂閱制 報稅跟維 36.232.155.156 12/28 11:39

→ kamichu: 持更新 36.232.155.156 12/28 11:39

推 izilo: 現在包養網都這麼直接嗎 36.232.155.156 12/28 11:39

推 lazioliz: 真噁爛 1.174.199.39 12/28 11:51

推 eric2057: 會有人說感謝微軟爸爸呢 走在時代最前面223.136.112.253 12/28 11:56

推 tennyleaz: 該跳船PVE了 59.115.156.76 12/28 12:03

噓 Tsukasa0320: 又一個被甲骨文教壞的 111.82.251.150 12/28 12:06

推 Lowpapa: 時代的眼淚223.136.105.180 12/28 12:18

推 SEDAP: 歐美包養真的很平常嗎?223.136.105.180 12/28 12:18

→ ChungLi5566: 最早玩訂閱的是IBM 111.71.66.82 12/28 12:20

→ KinoYW: 左轉MIS板 洩洩 113.52.79.234 12/28 12:46

→ spfy: 訂閱制回不去了 時代趨勢 111.71.212.59 12/28 12:57

→ dcsyun: 現在越來越多人訂閱制了 49.216.48.156 12/28 13:02

→ dcsyun: 我第一次接觸訂閱制是AMAZON 幹 被騙錢 49.216.48.156 12/28 13:02

推 TUZom: 男友上包養網 該放生嗎 49.216.48.156 12/28 13:02

→ cat05joy: 看價格需求 但通常訂閱比較賺 211.20.117.1 12/28 13:13

推 chugliang: 看來市場要被別人分割了www125.228.238.102 12/28 13:14

推 theKusoStar: Solid edge我們單套買20萬，之後訂 1.170.24.223 12/28 14:01

→ theKusoStar: 閱是三年21萬 = = 1.170.24.223 12/28 14:01

推 ch410773: 還是要看價格跟功能吧？ Office用訂閱 125.235.123.69 12/28 14:25

推 Jiulon: 是這個包養平台嗎 125.235.123.69 12/28 14:25

→ ch410773: 的，光那個雲端空間就不虧了 125.235.123.69 12/28 14:25

→ Wangsl: PVE你要穩定版還是要訂閱啊… 123.192.66.131 12/28 14:41

推 harry886901: PVE蠻好用的 沒訂閱過不是很確定 但 49.216.164.141 12/28 15:46

→ harry886901: 開源社群支持很給力 49.216.164.141 12/28 15:46

推 xzero0911: 繼續蹭Hyperv 謝謝微軟爸爸 114.34.51.236 12/28 17:02

推 laetuon: 交男友跟包養有什麼差別 114.34.51.236 12/28 17:02

推 jfgt7j8qgx: 營收up up 223.137.54.218 12/28 17:54

推 dw7931425: PVE沒訂閱只是不能用企業穩定更新頻道 114.33.133.253 12/28 18:51

→ dw7931425: 而已。實際上，可以在後台改成免費更新 114.33.133.253 12/28 18:51

→ dw7931425: 頻道來用。 114.33.133.253 12/28 18:51

推 IhateOGC: 不要啊~~ 39.10.0.220 12/28 21:22

推 slot365: 包養網到底在紅什麼? 39.10.0.220 12/28 21:22

→ hmcedamon: 不愧是博通阿爸 114.43.81.234 12/28 23:37

噓 ninggo: 訂你媽 106.64.136.157 12/29 01:50

推 wind183: 要細水長流是可以，但這價格感覺水流有 1.200.10.98 12/29 09:08

→ wind183: 點大啊... 1.200.10.98 12/29 09:08

推 canandmap: 是流走不少用戶的那個水流嗎? 36.228.134.182 12/29 13:01

推 colortea: 有人被包養嗎 36.228.134.182 12/29 13:01

推 Wilson310: 粗水長流√223.141.214.222 12/29 14:22

→ scott260202: 企業在用是esx不是virtualbox那種東 114.136.150.22 12/29 22:47

→ scott260202: 西 114.136.150.22 12/29 22:47